如何提高網站成交率?

網頁設計要提供網站的反應率及成交率,就必須先分析產品,首先找出成長型的產品。成長型的產品可以位公司帶進客戶,因為成長型的產品,不用多加介紹,客戶主動就容易購買,如此可以減少行銷費用。
如果沒有成長型的產品,也要找出與別人有差異的產品,有差異才有市場,找出產品的特色,並且很清楚的描述產品的特色。很多產品無法順利銷售,大部分的原因是沒有描述清楚讓客戶瞭解。
鎖定目標是非常重要的。所有的商品要大賣,就必須商品特性與目標族群相吻合。很多東西賣不出去,常常是找錯了對象的緣故,一旦找到正確的客戶族群,很多產品就容易銷售出去。
網路的客戶也是如此,每個因為搜尋而來的客戶,其實背後都有個動機,大部分都是想要解決他們的問題。所以如何在網路上提供他們解決問題的方法比介紹產品更重要。所以網頁設計時,就必須考慮客戶的需要,依他們的角度來看你的產品或服務。
我們的網頁設計就是根據產品分析、客戶分析、了解客戶的最渴望的需求及欲求、找出銷售的訴求點,然後呈現在網頁上。
我們的網頁設計以簡單易懂為原則,網友在停留在網頁的時間很多,根據調查,網友在瀏覽網頁時,會不斷的點擊,如果無法讓網友清楚明白網頁表達的意思,他們可能就很快到別的網頁去了。

Edited: 三月 31st, 2009

網站行銷失敗的普遍原因

網路行銷

網路行銷

網路使用者上網時,大部分的時間都在點擊滑鼠,而且他們的注意力會刻意的忽略與任務無關的資訊,而且太多的訊息對網友來說,也是一種干擾。
如果你不能了解這個事實,很容易就會想把公司所有的產品通通都放進同一個網站,然而如此卻失去了焦點,會讓網友不容易了解你的訴求,因此無法獲得好的績效,這也是大部分網站行銷失敗的普遍原因。
網路已經越來越競爭,想在網路行銷發揮效果,要開始思考網頁上的訴求,應該越簡單明瞭、越直接越好。所以創業家可以思考開始用一個網頁來訴求一項產品。網頁上是一種不容易讓消費者相信的媒體,因為網路犯罪時有所聞,所以在網路上,最好把公司及產品的資訊都在網路上清楚表達,讓消費者完全了解有關你的公司及產品資訊。這樣可以讓產品讓消費者了解的更清楚公司及產品的資訊,一來可以取得信任,一來可以消除消費者的疑慮。另外資訊充足,消費者才放心打電話詢問或購買。
如果你想讓生意更好,可以考慮架設多個網頁來行銷,如此可以增加銷售的機率,如果你找二個以上的網頁設計來設計你不同產品的網頁,還可以找出更有行銷力的網頁設計公司,畢竟做生意就是要找到更好的生意夥伴,不是嗎?只有找到優質的夥伴,如好的工廠、好的供應商、好的通路商、好的廣告代理商、如此才能讓生意更好。同樣的,找到好的網頁設計公司,才能增加你的網頁的績效。
助。

Edited: 三月 31st, 2009

選擇關鍵字必須知道的事

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相信大家聽過水煮青蛙的故事,有隻青蛙被放進鍋裡烹煮,原以為到了一定的溫度它就會跳出水來,然而卻因為水溫逐漸升高,青蛙不知不覺就被煮熟了客戶如果沒有任何危機感,生活幸福美滿,無論你如何提醒他們某項產品有多好,或產品不可或缺,客戶也不會產生任何購買的反應。因為客戶滿意現狀時,因為沒有遇上不方便,就不會想要買東西來改善目前生活,這有點像那隻青蛙一樣,不知不覺的被煮熟了。
好像減肥及抽菸一樣,大家都知道太胖不好,抽菸不好,可是體重無法減輕、菸癮戒不掉,如何讓這種滿意狀態的客戶感到迫切需要,就是要努力的方向。而讓客戶行動的動力只有兩個,一個就是追求快樂、另一個是逃避痛苦。只要能掌握這兩個力量,就容易讓客戶上門。
需求指的是有問題或麻煩要解決,也就是客戶覺得「沒有它不行」;欲求指的是讓客戶覺得「有了它多好」。要讓商品暢銷,最重要的就是找到讓人覺得又想要又需要的產品。如果沒有,至少需求或欲求必須其中一項要高,否則銷售就會很辛苦。
消費者透過網路搜尋,那麼網友會怎樣搜尋呢?大部分的網友會搜尋產品或服務,再來就會搜尋如何解決問題或痛苦。例如你需要找人設計網站,最會搜尋的關鍵字就是「網頁設計」或「設計網站」。如果你想變年輕,那麼你可能就會搜尋「抗老化」、「抗衰老」或「變年輕」。
所以了解客戶需要什麼及使用產品後有什麼好處,不只對搜尋有幫助,對銷售也會有幫助。

Edited: 三月 31st, 2009

提升網站排名專家不告訴你的16個秘笈

 

網路行銷seo

網路行銷seo

使用者查詢網頁後瀏覽的頁面及停留的時間會影響排名
網頁上的連結,連結是否有關聯性?或是否有權威網站連結?
關鍵字的密度,最好是2-8%
網頁標題,每個頁面都要有個好的網頁標題
網頁描述會影響搜尋
將關鍵字自然寫入網頁內容,不可為了填入關鍵字而讓表達失真
注意網頁編碼、不可有失連的連結,最好使用標準標記語言
建置優質的、具有關聯性的導入連結。
了解搜尋引擎的運作
持續在網頁內文、連結及增加新網頁,保持時常更新及獨特內容
對人工為基礎的搜尋引擎,如yahoo ,網頁目錄具有較高的等第,所以當你的網頁被列在目錄之中,它就有一個連結而且會被評定優質的連結,這會影響排名
網頁登錄搜尋引擎,並使用最適當( 消費者容易找到) 的類別
Google 的網站級別(Page Rank) ,這是Google 以網站間連結為基礎的評估網站方式,及指向該網站的數目越多,級別就越高
擁有自己的網域名稱較好
移除多餘的網頁編碼
避免錯誤 使用不正確的關鍵字(詞)
在meta中放入太多關鍵詞,應把關鍵詞放在網頁內容中
一直重複關鍵詞
製作太多的相似網頁
使用隱藏文字,也不要使用白色的文字
製作只有圖片的頁面,大部分的搜尋引擎都看不懂含有框架的網頁。如果網頁中含有框架的網頁,必須在<noframes>標籤內加入大量含有關鍵字(詞)的、有意義的文字
掩飾網頁
使用自動登錄工具,對於搜尋引擎都不喜歡這些工具,對於主要的搜尋引擎,還是花點時間來登錄
在一天內遞交過多的頁面,最好的方法是每天遞交一個頁面

Edited: 三月 31st, 2009

讓客戶主動上門

伍餅二魚網路整合行銷

伍餅二魚網路整合行銷

你知道嗎?經營企業最困難部份就是開發客戶,很多企業會倒閉不是因為產品不好,大部分的原因都是找不到客戶造成的。所以很多的企業家為了增加業績,所以請人設計網頁,網頁最重要的任務當然是希望因此找到客戶上門。
網站架設好了之後,當然也不要忽略其他開發客戶的方法,畢竟用十根釣竿釣魚,一定會比用一支釣竿釣魚會釣得多。
所以你可以思考一些方法來增加客戶上門,如果你的廣告預算多,廣告當然是最好的招攬客戶的方式,如果你的預算有限,下面是一些開發客戶的方法,只要一步一步去落實,就可以增加客戶,有些方法可以讓客戶主動上門來找你:

跟媒體交換廣告

透過媒體舉辦說明會

為你的公司出書,並用書交換廣告
讓客戶轉介紹
與人合作,你可以賣對方的產品、請對方銷售你的產品
創造獨特銷售賣點,找出跟別人差異的地方
成為行業中最亮眼的明星,越是明星越有人上門
針對你的目標族群寄銷售信函
成立電話行銷部門,用電話找客戶
舉辦活動,增加客戶,如慶生會、讀書會、研討會等

Edited: 三月 31st, 2009

暢銷的第一秘訣

網頁設計

網頁設計

公司會不會賺錢,選擇產品很重要。選擇成長型的產品或服務,自然容易賺錢;大部分的公司無法賺錢的真正原因,都是選錯商品或服務,因為他們的商品都不是成長型的商品,所以客戶群也不會成長。所以網頁設計最重要的還是要找對商品來銷售,找對商品就不用太費力推銷,客戶主動會購買。
也許你的公司有很多的產品,最好不要全部都掛在網頁上銷售,這樣會失去焦點。做生意最困難的地方其實就是開發客戶,也就是找客戶最困難。很多公司會結束營業,最主要的因素就是找不到客戶。網頁設計就重要是要找到客戶,所以必須集中焦點,找出訴求產品,否則網海茫茫,很快就會淹沒在網海之中。然而如何選擇商品必須注意那些事情呢?

使用獨佔的產品
如果你的產品是獨占性高的商品,那麼你可以大膽放心的掛在網頁上銷售,這個當然包括品牌強勢的商品,因為網路上是很容易比價的地方,只要到處搜尋就可以找到競爭商品,所以獨占的產品相對於網友而言,廠商可以保有較大的優勢,因為只此一家,別無分號。

價格最低
網路是個很容易比價的地方,除非你的產品是獨家,沒有競爭者,否則有太多競爭客戶就會找最便宜的,如果你的產品是市場上價格最低,那麼就這是很好的訴求商品,這會為你帶來很多的客戶。

創造差異化
如果產品不是獨占、也不是價格最低,那麼就得找出公司產品獨特的地方,也就是你的產品跟別人有什麼不一樣。沒有特色的產品,到頭來都不會暢銷。所以在網頁設計時,公司最重要的就是創造出和別人差異的地方。行銷上有句重要的話語,就是有差異才有市場。

Edited: 三月 31st, 2009

你不能不知道的網路十大行為

溝通技巧

溝通技巧

不管是行銷還是網路行銷最重要的就是研究消費者的行為,所以設計網頁時就必須了解消費者上網的行為,否則就無法引導消費者進到網站或進一步了解網頁內容。根據調查,使用者上網時主要有以下幾種行為表現: 使用者任務導向 大多數人上網時都是任務導向,也許他們是為了找尋特定的資料、比較或購買商品或是遊戲,他們都是為了達成某種任務。因為使用網路是任務導向,所以網頁設計時就必須了解使用者的主要任務有那些?然後針對主要任務所需的資訊進行設計。

使用者不閱讀也不思考 一般人上網時,為了達成他的任務,會一直點滑鼠,他們不會考慮你網站的安排及邏輯為何,他們會一直點滑鼠,直到找到內容為止;他們的會先用再說,而不是先學習在使用,所以不要期待使用者會學習。所以在設計網頁時要設計成能夠直覺式操作,並且容易了解。

使用者討厭被強迫 網路與不同媒體不同的地方是,網路的使用者主動性很強,使用者習慣主動搜尋想要的資訊或進行其他活動,任何具有強制他們做任何事的設計都會造成使用者的反感。所以最好不要強迫使用者任何的行為,如觀看動畫、必須點選廣告才能看內容、操作流程無法回到上一頁或無法取消電子報等行為都會讓使用者討厭。在網頁設計時一定要避免。

使用者厭惡干擾 由於使用者瀏覽網站都是為了完成某項任務,因此任何可能干擾任務執行過程的事物都會造成反感。所以應該避免在網頁中不停移動的廣告(Banner)及飛來飛去的廣告,這樣會干擾網路使用者瀏覽網頁內容,會造成使用者的反感

使用者容易迷路 使用者搜尋內容時會不斷點擊連結,而且下意識地忽略與任務無關的訊息,所以很容易在網站中迷路,迷路會讓使用者失去安全感,很可能因此離開網頁,因此設計者必須設法減少使用者迷路的機率。所以在設計網頁時必須能夠告訴使用者現在的位置、從那裡來、要怎麼回到之前的頁面。

使用者會忽略廣告內容 網頁是消費者主動性很高的媒體,他們使用網路並不是來找廣告,所以使用者瀏覽網頁的過程會下意識的過濾”看起來”像是廣告的內容,所以廣告Banner的點擊並不高(入口網站首頁廣告點擊率約0.1%) 。使用者除了會過濾廣告本體外,還會擴及廣告周邊的區域。 所以在設計網頁時,重要的網站功能不要看起來像廣告,比如使用跳動頻率高的動畫,另外廣告的周邊不要放置重要的網站內容。

利用空間位置記憶 使用者是以空間的相對位置來記憶網站內容及功能的安排,也就是說,再度造訪網頁的當下,他們直覺的想法會是:「我記得上次找的那個內容是在頁面的那個位置。」所以架設網站時不要任意變換功能或內容的位置,這樣可能會讓再度造訪的使用者找不到內容。

使用者需要適當的幫助 很多人購物時不喜歡店員在旁邊打擾,但這並不代表不需要店員,因為雖然他們不喜歡店員在跟在旁邊,但當他有問題時,他又希望店員能隨傳隨到,立即解答他的的問題。使用者也是一樣,不論多麼精心設計的頁面,使用者在操作的過程中都可能會發生問題,所以除了常見問題專區外,最好能在一些可能會出現問題的頁面提供引導的協助,讓使用者容易使用。

使用者不在乎點了多少次 透過實際的觀察,很少聽到使用者抱怨使用過程中的點擊次數太多,就如同之前所提到的,網路使用者習慣不停點擊,只要每次的點擊都是有意義的有助於達成任務,而且不會讓使用者迷路,使用者並不會特別在意點擊次數的多寡,他們在意的是網站設計能否幫助使用者順利完成工作任務是最重要的。

使用者不信任網站的安全性 要讓使用者對網站感到信任是一件最困難的課題,利用網路進行的犯罪事件時有耳聞,相對於其它各種傳播媒介,網站的進入門檻低,而且不易控管,因此普遍來說,使用者對於網站的信任度並不高。要取得網友的信任,就必須把可以讓使用者可以信任的資料都放在網頁上,如公司介紹、憑證、有具有權威及說服力的客戶等等,當然最重要的就是不要欺騙使用者

Edited: 三月 31st, 2009

如何讓客戶找到你的網站

架設網站最主要的目的之一,就是為了要增加客戶,所以網站架設好了,如果沒有訪客來訪,那麼就好像開個店面,卻沒人上門一樣。
如果告訴你有一種行銷方式,只要坐在家裡等客戶上門,完全不用打廣告,你大概很難相信,然而網路的訪客就是這樣來的。根據統計,網站大部分的訪客來自搜尋引擎的搜尋行為。因此網頁設計第一個要考慮的就是如何讓客戶找到你。

要讓客戶找到你,就必須瞭解搜尋引擎的搜尋規則,而根據這些規則設計網頁,如此才能獲得較好的排名,只要網站本身經過適當的調整,來訪的人潮只會不斷增加,因為搜尋引擎行銷所帶來的網路人潮卻是穩定的。

我們的網頁都是根據一流的搜尋引擎最佳化(SEO)技術來設計,所以可以提升網站排名,讓網友可以透過搜尋,輕易找到您的網站,進而達到流量提升,客戶自動上門來。

Edited: 三月 31st, 2009

網站優化創造商機

請學員自行下載上課投影片http://www.kayo-web.com/downloads/SEO.pdf

Edited: 三月 25th, 2009

靜宜大學推廣部外銷網路行銷課程

上課課程網址 http://www.kayo-web.com/class/

請學員自行上網查詢

Edited: 三月 25th, 2009